Τα μεγάλα αμερικανικά brands επενδύουν σε καμπάνιες «Made in Europe» για να ξεπεράσουν την ψυχρότητα των Ευρωπαίων απέναντι στις ΗΠΑ

Στη Γερμανία, η Coca-Cola μιλά για την Fanta που γεννήθηκε εκεί, τα McDonald’s αφηγούνται ιστορίες μικρών μπακάλικων ενώ η Procter & Gamble ξεναγεί τους καταναλωτές στα 10 εργοστάσια και ερευνητικά κέντρα της εταιρείας.

Από το Αμβούργο μέχρι το Λονδίνο, τα διαφημιστικά σποτ δεν μιλούν για το αμερικανικό όνειρο αλλά για τον …Γερμανό εργάτη και τον Άγγλο μπακάλη.

Τα μεγάλα αμερικανικά brands δεν ποντάρουν πια στο «Made in USA», αλλά στο «Made in Europe». Παίζουν  το χαρτί της τοπικότητας, όχι από νοσταλγία, αλλά από ανάγκη: οι σχέσεις Ευρώπης-Αμερικής βρίσκονται σε ιστορικό χαμηλό, σύμφωνα με το ρεπορτάζ της Wall Street Journal.

Καθώς οι Ευρωπαίοι δείχνουν να είναι όλο και πιο δύσπιστοι απέναντι στις Ηνωμένες Πολιτείες, οι μεγάλες μάρκες προσαρμόζουν το αφήγημά τους για να παραμείνουν ελκυστικές.

Αμερικανικά brands: Γιατί αλλάζουν στρατηγική οι «αιώνιοι Αμερικανοί»

Για δεκαετίες, το «Made in USA» ήταν από μόνο του διαβατήριο εμπιστοσύνης.

Όπως η Louis Vuitton προβάλλει το γαλλικό της DNA, έτσι και οι αμερικανικές φίρμες αντλούσαν κύρος από την πατρίδα τους.

Όμως η νέα θητεία του Ντόναλντ Τραμπ, οι δασμοί και η πολιτική «Πρώτα η Αμερική» όξυναν τις ευρωπαϊκές διαθέσεις. Σύμφωνα με έρευνες, δύο στους τρεις Γερμανούς και σχεδόν οκτώ στους δέκα Σουηδούς βλέπουν πλέον αρνητικά τις ΗΠΑ.

Coca-Cola: Από τη  Fanta της Γερμανίας στο podcast του εργάτη

Η Coca-Cola λανσάρισε καμπάνια με σύνθημα «Made in Germany», υποστηρίζοντας ότι το 97% των προϊόντων που πουλά στη χώρα παράγονται εκεί, συμβάλλοντας με 9,1 δισ. ευρώ στην οικονομία.

Σε σποτ και podcasts πρωταγωνιστούν εργάτες από το Μανχάιμ, ενώ προβάλλεται το γεγονός ότι ποτά όπως η Fanta και το Mezzo Mix γεννήθηκαν στη Γερμανία.

Στη Βρετανία, η εταιρεία γιόρτασε τα 125 χρόνια παρουσίας της με μίνι-ντοκιμαντέρ αφιερωμένα στους τοπικούς μπακάληδες.

McDonald’s: 60.000 εργαζόμενοι και τοπικά υλικά

Η αλυσίδα fast food απάντησε με δική της καμπάνια: «60% των υλικών μας είναι γερμανικά, το 100% του κρέατος, του γάλακτος και των αυγών προέρχεται από εδώ».

Παράλληλα, ανακοινώθηκε επένδυση 3 δισ. ευρώ στη γερμανική αγορά και προβλήθηκε το στοιχείο ότι η εταιρεία απασχολεί περισσότερους από 60.000 εργαζομένους στη χώρα.

Procter & Gamble: «Η ποιότητα μένει σπίτι»

Με παρουσιαστή τον δημοφιλή Kai Pflaume, η P&G ξεναγεί το κοινό στα δέκα εργοστάσια και ερευνητικά της κέντρα στη Γερμανία.

Το μήνυμα: η ποιότητα δεν εισάγεται, καλλιεργείται τοπικά.

Η σκιά της πολιτικής και το «παράδοξο της κατανάλωσης»

Το πρόβλημα για τις αμερικανικές εταιρείες είναι ότι η δυσφορία απέναντι στις ΗΠΑ μεταφράζεται συχνά σε προθέσεις αποχής από τα προϊόντα τους.

Σε έρευνα της YouGov, οι περισσότεροι καταναλωτές σε Γερμανία, Αυστρία, Ελβετία, Γαλλία και Ιταλία δήλωσαν ότι σκέφτονται να κάνουν λιγότερες αγορές από τις  αμερικανικές μάρκες.

Κι όμως, οι πωλήσεις δεν έχουν καταρρεύσει – με εξαίρεση την Tesla, που επηρεάστηκε και από τις προσωπικές επιλογές του Ίλον Μασκ.

Οι ειδικοί μιλούν για το «χάσμα πρόθεσης-πράξης»: άλλο τι λέει ο καταναλωτής, άλλο τι κάνει στο ταμείο.

Οι «ντόπιες» καμπάνιες: επικοινωνιακό κόλπο ή ουσία;

Οι πολυεθνικοί κολοσσοί τονίζουν ότι οι καμπάνιες τοπικότητας δεν είναι καινούριες.

Η Coca-Cola είχε ξαναδοκιμάσει αντίστοιχη στρατηγική στη Γερμανία το 2018 και στη Γαλλία από το 2017. Ειδικοί, ωστόσο, εκφράζουν σκεπτικισμό: «Η δύναμη των global brands είναι η αυθεντικότητά τους και όχι η γεωγραφία τους», τονίζει ο Γερμανός στρατηγικός σύμβουλος Franz Schmid-Preissler.

Οι αμερικανικές μάρκες προσπαθούν να «ξαναβαφτιστούν» ευρωπαϊκές για να παραμείνουν δημοφιλείς.

Το αν θα πείσουν τους καταναλωτές μένει να φανεί. Προς το παρόν, οι καμπάνιες «Made in Germany» ή «Where Quality Is at Home» ίσως αποδειχθούν περισσότερο εργαλείο ψυχολογίας παρά ουσιαστικής αλλαγής στη συμπεριφορά αγοράς.

Πηγή: ot.gr

Διαβάστε επίσης: Κάζακς (ΕΚΤ): Δεν υπάρχει λόγος για μείωση επιτοκίων στην παρούσα φάση