Το στρατηγικό πλάνο της Shein προς το παρόν είναι η αύξηση των τιμών στα κύρια προϊόντα της

Η λιανική εταιρεία γρήγορης μόδας Shein, γνωστή για τα φθηνά μπλουζάκια και φορέματα των 5 δολαρίων, αύξησε τις τιμές κατά περισσότερο από 33% σε ορισμένα βασικά προϊόντα. Η κίνηση αυτή αναμένεται να αυξήσει τα έσοδα ενόψει της προγραμματισμένης δημόσιας εγγραφής της, σύμφωνα με το Reuters.

Οι μέσες αυξήσεις τιμών της Shein ξεπέρασαν εκείνες των ανταγωνιστών της H&M και Zara, σύμφωνα με στοιχεία της εταιρείας ερευνών EDITED με έδρα το Λονδίνο, η οποία συνέκρινε τις τιμές την 1η Ιουνίου με εκείνες ενός έτους νωρίτερα.

Η Shein αρνήθηκε να σχολιάσει, σύμφωνα με το Reuters.

Η εταιρεία λειτουργεί μέσω μιας διαδικτυακής πλατφόρμας, της οποίας η κύρια δραστηριότητα είναι η κατασκευή και η πώληση των δικών της ρούχων, κυρίως γυναικείων ενδυμάτων.

Η Shein αξιοποιεί ένα δίκτυο προμηθευτών με έδρα κυρίως την Κίνα, οι οποίοι αντιστρατεύονται τις παραδοσιακές διαδικασίες παραγωγής, λαμβάνοντας μικρές αρχικές παραγγελίες και αυξάνοντας την κλίμακα ανάλογα με τη ζήτηση. Τα περισσότερα από τα ρούχα που πουλάει η Shein κατασκευάζονται στο Γκουανγκτζόου της Κίνας από τους 5.400 περίπου προμηθευτές της.

Αν και η Shein δεν αποκαλύπτει δημόσια οικονομικά στοιχεία, η Coresight Research εκτιμά, ότι τα έσοδά της θα φτάσουν τα 50 δισεκατομμύρια δολάρια φέτος, μια αύξηση κατά 55% σε σχέση με πέρυσι.

Ακολουθεί γράφημα με τα έσοδα της Shein για τα έτη 2019 – 2024:

Το να κάνει τις βασικές σειρές γυναικείων ρούχων της πιο ακριβές και να πάρει περισσότερες εξωτερικές μάρκες για να πουλήσει στον ιστότοπό της μπορεί να βοηθήσει τη Shein να πετύχει την αύξηση των κερδών της.

«Η Shein είναι πολύ δυναμική, πράγμα το οποίο θα μπορούσε βοηθήσει πολύ στα σχέδιά της για τη δημόσια εγγραφή της», δήλωσε ο Έρικ Λοτιέ, ειδικός στο ηλεκτρονικό εμπόριο στην εταιρεία συμβούλων AlixPartners.

Καθώς η Shein προετοιμάζεται για την αρχική δημόσια εγγραφή της, πρέπει να συμμορφωθεί με τους νέους κανονισμούς της ΕΕ σχετικά με τις διαδικτυακές πλατφόρμες που θα μπορούσαν να αυξήσουν τα έξοδά της, πιέζοντας τα περιθώρια κέρδους.

Στις Ηνωμένες Πολιτείες, τη μεγαλύτερη αγορά της Shein βάσει πωλήσεων, η εταιρεία αύξησε τη μέση τιμή για τα γυναικεία φορέματα κατά 28% από την αρχή του έτους, σύμφωνα με τα στοιχεία της EDITED.

Ακολουθεί γράφημα με την αύξηση των τιμών στα διάφορα είδη της Shein στις ΗΠΑ:

Αν και στις ΗΠΑ τα φορέματα της Shein παραμένουν πιο φθηνά από αυτά των H&M και Zara, η Shein αύξησε τις τιμές κατά μεγαλύτερο ποσοστό από τους ανταγωνιστές της μέσα στο 2024, σύμφωνα με τα στοιχεία.

Στον ιστότοπο της Shein στο Ηνωμένο Βασίλειο, ένα φόρεμα κόστιζε κατά μέσο όρο 30,97 δολάρια, 15% περισσότερο από ό, τι πριν από ένα χρόνο, ενώ το μέσο φόρεμα στη Γαλλία, τη Γερμανία, την Ιταλία και την Ισπανία ήταν 36% ακριβότερο.

Ακολουθεί γράφημα με την αύξηση των τιμών στα μπλουζάκια και φορέματα της Shein στην Ευρώπη:

«Η Shein θέλει να δείξει ότι μπορεί να διατηρήσει την ανάπτυξή της και να πουλήσει περισσότερα προϊόντα υψηλότερης τιμής πριν από την εισαγωγή της στο χρηματιστήριο», λένε ειδικοί λιανικής.

«Εάν μπορέσει να αποδείξει ότι αυτές οι τιμές θα μείνουν, τότε η αποτίμηση αυξάνεται σημαντικά», δήλωσε ο Άλεξ Ρομανένκο, επικεφαλής λιανικής πώλησης στη συμβουλευτική εταιρεία τιμολόγησης Pearson Ham Group.

Η Shein επιδιώκει μια αποτίμηση της τάξης των 50 δισεκατομμυρίων λιρών (63,86 δισεκατομμύρια δολάρια) περίπου σε μια εισαγωγή στο χρηματιστήριο του Λονδίνου, ανέφερε το Sky News.

Η εταιρεία αρνήθηκε να σχολιάσει τα σχέδια της για δημόσια εγγραφή ή την αποτίμησή της, σύμφωνα με το Reuters.

«Έχοντας κερδίσει μερίδιο αγοράς με χαμηλές τιμές, οι αυξήσεις των τιμών της Shein αποσκοπούν επίσης στην ενίσχυση των περιθωρίων κέρδους πριν από την εισαγωγή στο χρηματιστήριο», δήλωσε ο Ρομανένκο.

Στις ΗΠΑ η μεγαλύτερη αύξηση των τιμών αφορούσε τα υποδήματα, με το μέσο ζευγάρι παπουτσιών στον ιστότοπό της να πωλείται προς 40,7 δολάρια, από 25,3 δολάρια πριν από ένα χρόνο.

Αυτό αντανακλά εν μέρει την εισαγωγή από τη Shein άλλων εμπορικών σημάτων στην πλατφόρμα, όπως η μάρκα αθλητικών παπουτσιών Skechers, η οποία πωλεί παπούτσια από 32 έως 174 δολάρια στην πλατφόρμα της Shein.

Η Skechers αρνήθηκε να σχολιάσει τον τρόπο με τον οποίο οι πωλήσεις της στη Shein έχουν αποδώσει.

«Συνολικά, η ανάπτυξη της Shein είναι βέβαιο ότι θα επιβραδυνθεί στις πιο καθιερωμένες αγορές της, όπως οι ΗΠΑ και το Ηνωμένο Βασίλειο», δήλωσε η Λουίζ Ντεγκλίς-Φαβρ, αναλύτρια της αγοράς ένδυσης στην GlobalData.

«Σε παγκόσμιο επίπεδο η Shein μπορεί να είναι σε θέση να διατηρήσει παρόμοια επίπεδα ανάπτυξης, καθώς συνεχίζει να εισέρχεται και να αναπτύσσεται σε νέες αγορές, να αυξάνει στρατηγικά κάποιες από τις τιμές της, μέσω εξαγορών, κλπ», πρόσθεσε η ίδια.

Οι ΗΠΑ αντιστοιχούν στο 28% των πωλήσεων της Shein το 2023, εκτιμά η GlobalData, με τη Γερμανία και το Ηνωμένο Βασίλειο να αποτελούν τη δεύτερη και την τρίτη μεγαλύτερη αγορά. Η Shein έχει επίσης μεγάλη απήχηση στη Βραζιλία και το Μεξικό και αναπτύσσεται με ταχείς ρυθμούς σε άλλες αναδυόμενες αγορές.

Ακολουθεί γράφημα με τις χώρες στις οποίες η Shein σημείωσε τις περισσότερες πωλήσεις το 2023:

«Ωστόσο, οι αυξήσεις των τιμών μπορούν να αυξήσουν τα έσοδα της Shein μόνο μέχρι ένα σημείο», δήλωσε ο Λοτιέ της AlixPartners, «καθώς οι υψηλότερες τιμές συνήθως επηρεάζουν το μερίδιο των επισκέψεων στον ιστότοπο που μετατρέπονται σε αγορές. Για να έχει περαιτέρω αύξηση των πωλήσεων, η Shein θα πρέπει να προσελκύσει περισσότερους ανθρώπους στην πλατφόρμα της και να τους κάνει να την επισκέπτονται συχνότερα».

Πηγή: newmoney.gr

Διαβάστε επίσης: Μαρίνα Λεμεσού: 10 χρόνια λειτουργίας και νέα εταιρική ταυτότητα