Συνέντευξη στον Ξένιο Μεσαρίτη
Φωτογραφίες: Στέφανος Στεφάνου
«H αγορά σήμερα είναι πιο απαιτητική - ο σύγχρονος καταναλωτής και επενδυτής αναζητά έξυπνες επενδύσεις στον τομέα των ακινήτων και ποιοτικά ακίνητα με βιώσιμες πρακτικές κατασκευής στις σωστές τιμές», σημειώνει στο Economy Today η Chief Operating Officer της Fabretti Constructions, Ήβη Δημητρίου. Μετά από μια «δεκαετία αναταραχών» για τον κατασκευαστικό κλάδο, επισημαίνει ότι οι εταιρείες του κλάδου «έχουν αναγκαστεί να προσαρμοστούν σε αυτές τις συνθήκες, αναζητώντας νέες στρατηγικές για τη διαχείριση του κόστους και την εξασφάλιση της συνέχειας των έργων».
Τι περιλαμβάνει το τυπικό πρόγραμμα μιας μέρας στο γραφείο;
Καταρχήν δεν υπάρχει μια τυπική μέρα στο γραφείο! Μια μέρα στο γραφείο έτυχε να περιλαμβάνει από επίσκεψη στο Προεδρικό Μέγαρο για μεγάλες στρατηγικές αναπτύξεις μέχρι επίσκεψη σε εργοστάσιο για να επιλέξουμε τα υλικά μας. Σε γενικές γραμμές όμως μια μέρα περιλαμβάνει συναντήσεις με πελάτες, συνεργάτες, κυβερνητικούς και άλλους φορείς, λειτουργικά θέματα του γραφείου, ανάλυση και αξιολόγηση των οικονομικών δεδομένων και του προϋπολογισμού με στόχο τη βελτιστοποίηση των διαδικασιών όπου κρίνεται αναγκαίο. Μέσα στη μέρα αφιερώνω χρόνο για να συναντηθώ με τα τμήματα της εταιρείας για να παρακολουθήσω την πρόοδο, να επιλύσουμε προβλήματα και να συζητήσουμε στρατηγικές ανάπτυξης.
Ως Chief Operating Officer της Fabretti Constructions ποιες είναι οι σημαντικότερες προκλήσεις που έχετε να διαχειριστείτε;
Ο ρόλος αυτός είναι πολύπλευρος και πολλές φορές χρειάζεται να «φοράω διαφορετικά καπέλα» μέσα στην ημέρα, όπως του HR, του CFO, του Sales, του δικηγόρου κ.τλ.. Διαχειρίζομαι θέματα πωλήσεων, νομικά, προϋπολογισμού, χρηματοοικονομικές αναλύσεις, ανθρωπίνου δυναμικού, marketing, PR, business development καθώς και καθημερινά λειτουργικά και διοικητικά θέματα.
Πώς βλέπετε την αλλαγή που υπέστη η κατασκευαστική βιομηχανία τα τελευταία 10 χρόνια και πώς βλέπετε αν μπορεί να προβλεφθεί η πορεία της την επόμενη 10ετία;
Τα τελευταία 10 χρόνια, η κατασκευαστική βιομηχανία έχει αντιμετωπίσει πολλές προκλήσεις και αλλαγές. Η οικονομική κρίση, η πολιτική αστάθεια στην περιοχή, οι πρόσφατοι πόλεμοι, η υγειονομική κρίση της πανδημίας του COVID-19, η αναστολή του κυπριακού επενδυτικού προγράμματος πολιτογραφήσεων, η αλλαγή του νόμου όσον αφορά τον μειωμένο συντελεστή Φ.Π.Α. για την πρώτη κατοικία, έχουν επηρεάσει σημαντικά τον τομέα, με πολλές καθυστερήσεις και αναβολές έργων, με καθυστερήσεις στην προμήθεια υλικών, την έλλειψη εργατικού προσωπικού και προβλήματα στις εφοδιαστικές αλυσίδες. Το κόστος των πρώτων υλών έχει αυξηθεί σημαντικά, όπως και τα δανειστικά επιτόκια, προκαλώντας μια γενική αβεβαιότητα. Ο κόσμος φαίνεται πλέον γενικά να στρέφεται περισσότερο σε διαμερίσματα ή πιο μικρές ισόγειες κατοικίες.
Οι κατασκευαστικές εταιρείες έχουν αναγκαστεί να προσαρμοστούν σε αυτές τις συνθήκες, αναζητώντας νέες στρατηγικές για τη διαχείριση του κόστους και την εξασφάλιση της συνέχειας των έργων.
Για την επόμενη 10ετία, η κατασκευαστική βιομηχανία στην Κύπρο αναμένεται να συνεχίσει να εξελίσσεται υπό την επίδραση αυτών των παραγόντων. Η αύξηση του κόστους των υλικών θα μπορούσε να οδηγήσει σε αναθεώρηση των μεθόδων και των υλικών κατασκευής. Επίσης οι εταιρείες πρέπει να εστιάζουν ακόμη περισσότερο στη βιωσιμότητα, την πράσινη αρχιτεκτονική και την ενεργειακή απόδοση. Οι τεχνολογικές εξελίξεις και η υιοθέτηση καινοτόμων λύσεων θα είναι κρίσιμες για την προσαρμογή στις νέες συνθήκες και για την επίτευξη ανάπτυξης και ανθεκτικότητας στην αγορά.
Πώς οι πράσινες πολιτικές αλλάζουν τον τρόπο με τον οποίο κινείται πλέον η αγορά ακινήτων;
Οι καταναλωτές και οι επενδυτές αναζητούν βιώσιμες και ενεργειακά αποδοτικές λύσεις και δείχνουν όλο και μεγαλύτερο ενδιαφέρον για κτήρια που πληρούν περιβαλλοντικά πρότυπα και έχουν εξασφαλίσει πιστοποιήσεις (όπως LEED ή BREEAM) και παρέχουν μακροχρόνια εξοικονόμηση ενέργειας.
Οι κατασκευαστές πλέον προσαρμόζουν τις στρατηγικές τους για να συμμορφωθούν με τις περιβαλλοντικές κανονιστικές απαιτήσεις αλλά και για να διατηρούν το ανταγωνιστικό πλεονέκτημά τους στην αγορά, ενσωματώνοντας τεχνολογίες ανανεώσιμης ενέργειας, όπως φωτοβολταϊκά και συστήματα διαχείρισης απορριμμάτων.
Επιπλέον, οι πράσινες πολιτικές ενισχύουν την αξία των ακινήτων, καθώς οι αγοραστές αναγνωρίζουν τα οφέλη της βιωσιμότητας, τόσο όσον αφορά την εξοικονόμηση αλλά και όσον αφορά την προστασία του περιβάλλοντος.
Σε ένα ολοένα και μεταβαλλόμενο κόσμο, πώς βλέπετε να αλλάζει ο ρόλος αλλά και το τρόπος που επηρεάζει σήμερα το marketing και το branding τον κατασκευαστικό τομέα;
H αγορά σήμερα είναι πιο απαιτητική - ο σύγχρονος καταναλωτής και επενδυτής αναζητά έξυπνες επενδύσεις στον τομέα των ακινήτων και ποιοτικά ακίνητα με βιώσιμες πρακτικές κατασκευής στις σωστές τιμές. Θέλει να δει από πριν τι ακριβώς θα του προσφέρει στο τέλος ο κατασκευαστής. Γι’ αυτό τον λόγο σήμερα οι περισσότερες εταιρείες επενδύουν σε δημιουργία περιεχομένου που απεικονίζει λεπτομερώς το τελικό προϊόν με 3D και virtual tours. Σαν Fabretti Constructions, έχουμε πάει ένα βήμα παραπέρα και έχουμε κατασκευάσει ένα showroom σε κεντρικό σημείο κατατεθέν της Λευκωσίας για να παρουσιάζει ακριβώς πώς θα φαίνεται ένα ολοκληρωμένο διαμέρισμα και να μπορεί ο κάθε αγοραστής μας να κάνει τις τελικές επιλογές του με την interior designer μας.
Η ψηφιοποίηση και η αύξηση της χρήσης των κοινωνικών μέσων έχουν μεταμορφώσει τον τρόπο με τον οποίο οι κατασκευαστικές εταιρείες προσεγγίζουν τους πελάτες τους και προβάλλουν τα έργα τους. Το ψηφιακό marketing, η χρήση SEO και η αξιοποίηση των κοινωνικών μέσων είναι αναπόσπαστα στοιχεία από τις σύγχρονες στρατηγικές marketing. Επιπλέον, η συνεχής ανάλυση των δεδομένων και η εξατομίκευση της επικοινωνίας επιτρέπουν τη στοχευμένη προσέγγιση και την αποτελεσματική διαχείριση των πελατών και πρέπει συνεχώς να προσαρμόζουμε τις στρατηγικές μας στις νέες τάσεις και τις απαιτήσεις της αγοράς.
Το branding πλέον δεν αφορά μόνο τη λεπτομερή παρουσίαση των προϊόντων και των υπηρεσιών, αλλά και τη δημιουργία μιας ισχυρής φήμης και εμπιστοσύνης. Η εταιρεία μας απαρτίζεται από εξαιρετικά άτομα, που πάντα προσεγγίζουν όλους τους πελάτες μας με αμεσότητα, σεβασμό, εμπάθεια και πλήρη διαφάνεια. Οι εταιρείες πρέπει να εστιάζουν στη δημιουργία θετικών συναισθημάτων και στην οικοδόμηση μακροχρόνιων σχέσεων με τους πελάτες τους.
Ποιο είναι το όραμά σας για την εταιρεία και πώς το έργο Metochi Estate είναι ορόσημο για το μέλλον της Fabretti Constructions;
Ο ιδρυτής και οραματιστής της εταιρείας μας, ο κύριος Στέλιος Αγγελοδήμου, με τη σχεδόν πενηντάχρονη εμπειρία του στον χώρο στην Αυστραλία, οραματίζεται - και κατ’ επέκταση όλοι εμείς - η εταιρεία μας να εδραιωθεί ως μια από τις κορυφαίες εταιρείες κατασκευών και αναπτύξεων της χώρας, με έργα ιδιαίτερα, πρωτοποριακά, καινοτόμα, στρατηγικής σημασίας, που να συμβάλλουν στην ανάπτυξη της Κύπρου, την προσέλκυση ξένων επενδυτών και την επίλυση θεμάτων όπως τη στέγαση φοιτητών σε εστίες με προσιτά ενοίκια. Από την άλλη, αφουγκραζόμενοι τις ανάγκες της αγοράς, οραματιζόμαστε τα έργα μας να προσφέρουν «affordable luxury» στέγαση, έργα με απαράμιλλη ποιότητα και πολυτέλεια αλλά σε λογικές τιμές και να ξεπερνούν τις προσδοκίες των πελατών μας.
Το έργο Metochi Estate είναι ορόσημο καθώς θα προσφέρει στους κατοίκους του εκτός από μια στέγη και ένα ιδιαίτερο lifestyle. Θα ανεγερθεί στην Έγκωμη, μια διαχρονικά προνομιακή περιοχή, θα αποτελείται από 280 πολυτελή και άνετα διαμερίσματα και το συγκρότημα θα περιλαμβάνει πισίνα, χώρους πρασίνου, γυμναστήριο, κομμωτήριο, ινστιτούτο αισθητικής, πλυντήριο αυτοκινήτων, καφετερία και rooftop χώρο εκδηλώσεων. Θα είναι μια «πόλη μέσα στην πόλη».
ΤΟ ΜΟΤΟ ΜΟΥ
Θεέ μου, δώσε μου τη δύναμη να αλλάξω αυτά που μπορώ, την υπομονή να αντέξω αυτά που δεν μπορώ και τη σοφία για να γνωρίζω τη διαφορά μεταξύ τους
Who is Who
Η Ήβη Δημητρίου είναι η Chief Operating Officer της Fabretti Constructions Ltd.
Κατέχει πτυχίο στη Δημόσια Διοίκηση και Διοίκηση Επιχειρήσεων από το Πανεπιστήμιο Κύπρου και MSc στα Χρηματοοικονομικά από το Πανεπιστήμιο του Warwick.
Το 2008 εντάχθηκε στη Microsoft Κύπρου, όπου κατείχε διάφορες θέσεις για 9 χρόνια, με τελευταία αυτή της Chief Marketing Officer. Έχει διατελέσει μέλος του διοικητικού συμβουλίου του American Chamber of Commerce in Cyprus για 4 χρόνια. Από το 2017 δραστηριοποιείται ως επιχειρηματίας στον τομέα των ακινήτων και είναι μέλος του Κυπριακού Συνδέσμου Ιδιοκτητών Ακινήτων (ΚΣΙΑ).
Η Ήβη έχει δύο πεντάχρονα διδυμάκια, τον Αντώνη και την Αριάνα.
Διαβάστε επίσης: Η Red Wolf PR ανήκει πλέον στη μεγάλη οικογένεια της Ogilvy