Δώρο από το αρχαίο "δίδωµι". Δωρίζω, προσφέρω, χαρίζω. Τα δώρα δεν αποτελούν κατασκεύασµα "δηµοσίων σχέσεων" της σύγχρονης εποχής, αλλά έχουν βαθιές ρίζες στο πέρασµα του χρόνου.

Πολλές φορές στη µυθολογία συναντάµε τη λέξη "δώρο". Άλλοτε προσφέρονταν ως θυσία προς τους θεούς, άλλοτε χαρίζονταν σε νιόπαντρα ζευγάρια ή νέες µητέρες, σε ένα νέο σπιτικό µε διάφορους συµβολισµούς µέσω των οποίων εκφράζονταν οι ευχές από τους αποστολείς προς τους παραλήπτες. Με άλλα λόγια το δώρο λειτούργησε πολλές φορές -και σε κάποιες περιπτώσεις συνεχίζει να λειτουργεί και σήµερα- ως στοιχείο πολιτισµού και κουλτούρας µιας χώρας απεικονίζοντας, µεταξύ άλλων, ήθη και έθιµα της τοπικής παράδοσης. Ένα παράδειγµα είναι τα δώρα που ανταλλάζουν αρχηγοί κρατών, δώρα που δίνονται σε ένα γάµο κ.λπ.

Έτσι, λοιπόν, τα δώρα όπως και πολλά άλλα πράγµατα στη ζωή µας έχουν τη δική τους "αξία", τη δική τους σηµασία, τον δικό τους συµβολισµό και εξελικτικά έχουν αποκτήσει νέα διάσταση κυρίως στον τρόπο µε τον οποίο οι εταιρείες επενδύουν σε αυτά. Πιο συγκεκριµένα τα δώρα δεν αποτελούν µόνο την έκπληξη των Χριστουγέννων ή το αναµενόµενο (για πολλούς) δώρο των γενεθλίων για τους εορτάζοντες.

Πλέον τα δώρα έχουν αποκτήσει µια σηµαντική θέση στον κόσµο τού επιχειρείν µε µεγάλο αριθµό εταιρειών να δραστηριοποιούνται επαγγελµατικά σε κατασκευές και πωλήσεις δώρων. Παράλληλα, πρόκειται για έναν τοµέα που δίνει την ευκαιρία σε πολλά άτοµα να αυτοεργοδοτηθούν και να εργαστούν ακόµη και από το σπίτι τους, βγάζοντας εισόδηµα από χειροποίητες κατασκευές. Αυτό φανερώνει ότι το δώρο παρουσιάζει ζήτηση τόσο από ιδιώτες όσο και από επιχειρήσεις και ότι δεν θεωρείται αλόγιστη δαπάνη, παρ’ όλο που στην περίοδο της κρίσης παρατηρήθηκε κάµψη και συρρίκνωση στην αγορά τού δώρου.

Μακροπρόθεσμα Οφέλη

Αντιθέτως, ένα εταιρικό δώρο µπορεί να έχει περισσότερα οφέλη µακροπρόθεσµα για µια εταιρεία, η οποία προβαίνει σε µια τέτοια χειρονοµία ως ένδειξη αγάπης, εκτίµησης και σεβασµού προς τους πελάτες και τους συνεργάτες της. Ποια είναι η χρησιµότητα των εταιρικών δώρων και πώς επωφελούνται οι επιχειρήσεις;

Σε εορταστικές περιόδους τα δώρα (όπως π.χ. τα Χριστούγεννα), έχουν την τιµητική τους. Ατζέντες, σηµειωµατάρια, ηµερολόγια, στυλό, USB και άλλα χρηστικά αντικείµενα µε το λογότυπο της εταιρείας, ένα καλό κρασί, ένα κουτί µε σοκολάτες και άλλα πολλά (ανάλογα µε τον προϋπολογισµό και τις προτιµήσεις) αποτελούν µια ευχάριστη έκπληξη για τους παραλήπτες. Ταυτόχρονα δηλώνουν επισήµως την ταυτότητα του αποστολέα, την παρουσία του στα οικονοµικά, επιχειρηµατικά, κοινωνικά δρώµενα, καθώς και τον επαγγελµατισµό του.

Ενδυναμώνουν το Brand

Ακόµη, τα εταιρικά δώρα έχουν την τιµητική τους σε µεγάλα event, γεγονότα και εκδηλώσεις που πραγµατοποιούν επιχειρήσεις και οργανισµοί που θέλουν να προβάλουν το έργο τους, να ανακοινώσουν κάτι νέο, να ενδυναµώσουν το brand ή να γιορτάσουν κάποιο σηµαντικό γεγονός. Σε αυτήν την περίπτωση το εταιρικό δώρο λειτουργεί σε ένα πρώτο επίπεδο ως ένα "ευχαριστώ" προς τους παρευρισκοµένους. Πολλές φορές, αν συνοδεύεται από έντυπο υλικό (περιεχόµενο κειµένου) ανακοινώνει, ενηµερώνει, παρουσιάζει σηµαντικά πλεονεκτήµατα της εταιρείας, διατηρεί υφιστάµενες επαφές και δηµιουργεί σχέσεις µε νέους πελάτες.

Σαφώς, τα επιχειρηµατικά δώρα δεν περιορίζονται µόνο σε περιόδους γιορτών ή σε εκδηλώσεις και event. Υπάρχουν εταιρείες που προσφέρουν ολόχρονα δώρα (ανάλογα και µε την εποχή) όπως εταιρείες που δραστηριοποιούνται στο λιανικό εµπόριο, εταιρείες καυσίµων κ.ά. Σε αυτές τις περιπτώσεις τα εταιρικά δώρα έρχονται ως "επιβράβευση" για συναλλαγές που πραγµατοποιήθηκαν και λειτουργούν ως "ανταπόδοση" για την προτίµηση των καταναλωτών που στοχεύει σε αύξηση του πελατολογίου.

Διαφήμιση και προβολή

Έχει καθιερωθεί να λέγεται ότι "µια εικόνα  είναι χίλιες λέξεις". Στην προκειµένη περίπτωση, τα εταιρικά δώρα είναι, για πολλές επιχειρήσεις, το εργαλείο διαφήµισης και προβολής. Ειδικότερα όταν είναι εύχρηστα, πρακτικά και µπορούν να χρησιµοποιηθούν στην καθηµερινότητα του παραλήπτη. Μια εταιρεία που χρησιµοποιεί ένα εταιρικό δώρο, µπορεί να θέλει να λανσάρει ένα νέο προϊόν στην αγορά, να στείλει ένα συγκεκριµένο µήνυµα (π.χ. µε το σλόγκαν που αναγράφεται σε κάποιο σηµείο του δώρου), ενώ παράλληλα διακρίνεται σε αυτό το brand, το λογότυπο ή και άλλα στοιχεία επικοινωνίας.

Εταιρείες που αναλαµβάνουν εταιρικά δώρα δηµιουργούν πολλές φορές κατασκευές-δώρα που εξυπηρετούν άλλες δράσεις και ενέργειες όπως είναι, για παράδειγµα, φιλανθρωπικές εκδηλώσεις, συνέδρια, εκστρατείες για στήριξη οργανισµών.

Οι εταιρείες που αναλαµβάνουν την κατασκευή δώρων προσφέρουν στους πελάτες τους πολλές επιλογές ως προς το είδος, το χρώµα, την τιµή, τα υλικά κατασκευής. Επιπλέον, η χρήση του διαδικτύου, η online περιήγηση και οι online αγορές επιτρέπουν στους ενδιαφερόµενους να ενηµερωθούν για όρους, προϋποθέσεις και λεπτοµέρειες, να δουν τη συλλογή και να µάθουν και τις νέες τάσεις που επικρατούν στην αγορά τού επιχειρηµατικού δώρου. Ένα εταιρικό δώρο, όπως έχει αναφερθεί, εκφράζει εκτίµηση, σεβασµό και επιδρά θετικά στις σχέσεις δύο µερών, έχει µεγάλη απήχηση ως εργαλείο διαφήµισης και προβολής.

Θεωρείται σηµαντικό να δίνεται στη σωστή χρονική στιγµή, να είναι πρακτικό, να µην είναι δεσµευτικό και να µη δηµιουργεί υποχρέωση στον παραλήπτη.

Το Capital έψαξε, βρήκε και παρουσιάζει δυο εταιρείες που αξίζει να κοιτάξεις εαν ενδιαφέρεσε για εταιρικά δώρα

HERCULES: Παράδοση και εξέλιξη στο εταιρικό δώρο

SAPO: 30 χρόνια εμπειρίας στην αγορά του διαφημιστικού δώρου