Ο Περιφερειακός Διευθυντής Κεντρικής και Ανατολικής Ευρώπης της Photos Photiades Distributors (PPD), Κωνσταντίνος Ευθυμίου, σε συνέντευξή του στο Capital Today, με αφορμή τα 10 χρόνια ζωής της εταιρείας στη Ρουμανία, μιλά για τους μελλοντικούς στόχους και τη συνεργασία με κορυφαίους κολοσσούς ποτών.
Toυ Σωκράτη Ιωακείμ
Ποιες διεθνείς εταιρείες ποτών είναι σήμερα οι βασικοί σας συνεργάτες; Ποιοι ήταν οι σημαντικότεροι σταθμοί στη 10χρονη πορεία σας;
Ανάμεσα στους διαχρονικούς μας συνεργάτες συγκαταλέγονται κορυφαίες εταιρείες - κολοσσοί ποτών παγκοσμίου φήμης, όπως η Diageo, η Gruppo Campari, η Nestlé Waters, η Jose Cuervo και πολλές άλλες. Η PPD Romania αποτελεί σήμερα τη μεγαλύτερη εταιρεία εισαγωγής και διανομής premium ποτών στη Ρουμανία. Άρχισε τη λειτουργία της το 2007, έχοντας ως πρώτο συνεργάτη την Diageo και μέσα σε σύντομο χρονικό διάστημα κατόρθωσε να διευρύνει το δίκτυο συνεργασιών της, εμπλουτίζοντας το χαρτοφυλάκιό της με νέες μάρκες παγκόσμιας εμβέλειας. Θέλοντας να ικανοποιήσει όλες τις απαιτήσεις του καταναλωτικού κοινού, το 2012 η εταιρεία αναπτύσσει ένα δικό της προϊόν, τη βότκα Tazovsky.
Σταθμός ορόσημο για την εταιρεία αποτελεί και το 2016, καθώς είναι η χρονιά που κατακτά ηγετική θέση στον τομέα εισαγωγής οινοπνευματωδών ποτών με μερίδιο αγοράς που φθάνει το 25,9%. Το ίδιο έτος, η PPD Romania συνεχίζει τις υψηλές επιδόσεις με το J&B να αποτελεί το πρώτο ουίσκι στην αγορά της χώρας, καταγράφοντας συνολικό όγκο πωλήσεων 100.000 εννιάλιτρα κιβώτια.
Η εταιρεία σημειώνει αμέτρητες διακρίσεις, ξεχωρίζοντας αυτήν του 2015 με το Aperol να συμπεριλαμβάνεται ανάμεσα στα 100 πιο cool brands του Forbes και το 2017 με το J&B να φέρνει τα πάνω κάτω στον τομέα της διαφήμισης με την καμπάνια Blending Spirits να κατακτά 3 βραβεία Effie, ανάμεσά τους και το GRAND EFFIE, το διεθνές αναγνωρισμένο βραβείο που απονέμεται στην πιο αποτελεσματική εκστρατεία της χρονιάς. Αδιαμφισβήτητα, η επένδυσή μας στην ανάπτυξη ενός νέου υπερσύγχρονου κέντρου αποθήκευσης και διανομής προϊόντων αποτελεί σταθμό για μας, αλλά και δέσμευση για την περαιτέρω διεύρυνση των εργασιών της PPD Romania.
ΗΓΕΤΙΚΗ ΘΕΣΗ
10 χρόνια επιτυχημένης πορείας συμπληρώνει φέτος η PPD Romania. Ποια ήταν η πορεία του κύκλου εργασιών της εταιρείας σας στη Ρουμανία και σε πόσα καταστήματα διανέμονται τα προϊόντα σας;
Η πορεία του κύκλου εργασιών της εταιρείας ξεκίνησε το 2007 με πωλήσεις γύρω στα €5,5 εκ. και το 2017 αναμένεται να ξεπεράσει τα €50 εκατ. Η εξέλιξη αυτή έχει προκύψει από τη σημαντική βελτίωση του μεριδίου αγοράς που έχουμε πετύχει, αλλά και την προσθήκη νέων ετικετών. Με ένα ευρύ δίκτυο διανομής που ξεπερνά τα 20.000 σημεία πώλησης, η PPD Romania κατέχει ηγετική θέση στην εισαγωγή οινοπνευματωδών ποτών στην αγορά της χώρας, εξασφαλίζοντας την πρωτιά στις κατηγορίες των ουίσκι, ιταλικών απεριτίφ, λικέρ και γενικότερα στις πλείστες κατηγορίες που ανταγωνίζεται. Αυτήν τη στιγμή η PPD Romania αποτελεί έναν από τους πιο σημαντικούς και αξιόπιστους συνεργάτες της αγοράς, σημειώνοντας έναν κύκλο εργασιών που φθάνει τα €50 εκατ.
Πόσο προσωπικό εργοδοτείτε σήμερα στη Ρουμανία;
Η PPD Romania εργοδοτεί σήμερα μια πλήρη ομάδα επαγγελματιών που αποτελείται από 80 άτομα. Με γνώμονα ότι το ανθρώπινο δυναμικό μας αποτελεί το ισχυρό μας πλεονέκτημα, επενδύουμε στη συνεχή ενδυνάμωση των δεξιοτήτων των στελεχών μας, διασφαλίζοντας ταυτόχρονα ένα ευχάριστο και υγιές εργασιακό περιβάλλον.
ΣΕΒΑΣΜΟΣ ΣΤΗΝ ΚΟΥΛΤΟΥΡΑ
Η παρουσία σας στην Ανατολική Ευρώπη δεν περιορίζεται μόνο στη Ρουμανία, αλλά επεκτείνεται στην Κροατία και στη Σλοβενία. Πόσο δύσκολο είναι να διατηρήσετε μια ενιαία κουλτούρα και σταθερές αξίες στις εταιρείες σας στο εξωτερικό;
Σε κάθε χώρα είμαστε υποχρεωμένοι να σεβόμαστε την τοπική κουλτούρα και τον τρόπο που είναι οργανωμένη. Οι αρχές και οι αξίες του Ομίλου μας, όμως, είναι αδιαπραγμάτευτες. Αυτές ορίζουν τον τρόπο, με τον οποίο επιχειρούμε και αλληλεπιδρούμε με τους συναδέλφους, τους συνεργάτες, τους πελάτες και τους καταναλωτές μας. Οι τρεις βασικές μας αξίες είναι η δίψα για ανάπτυξη, η προτεραιότητα στον άνθρωπο και η αυτοπεποίθηση με επίγνωση.
Είναι στους σχεδιασμούς σας η επέκταση και σε νέες αγορές;
Τα τελευταία 10 χρόνια έχουμε επεκταθεί με επιτυχία στη Ρουμανία, Κροατία και Σλοβενία, κατακτώντας ηγετική θέση σε δύο από τις τρεις αγορές, και με έναν ενοποιημένο κύκλο εργασιών που φθάνει τα €75 εκατ. Στο πλαίσιο του στρατηγικού μας σχεδιασμού, συνεχίζουμε να εξετάζουμε τις προοπτικές επέκτασής μας, ενώ ταυτόχρονα επενδύουμε σημαντικά στις αγορές, όπου δραστηριοποιούμαστε. Παράλληλα, μελετούμε νέες κατηγορίες προϊόντων που θα μας διασφαλίσουν μια βιώσιμη ανάπτυξη.
Η ΠΟΛΥΧΡΟΝΗ ΣΧΕΣΗ
Πόσο σημαντική είναι για τον Όμιλό σας η συνεργασία με τον κολοσσό της Diageo;
Η πολύχρονη σχέση μας με την DIAGEO έχει αναμφισβήτητα εξαιρετική στρατηγική σημασία τόσο για την PPD Romania όσο και για τον Όμιλο. Η συνεργασία άρχισε στην Κύπρο πριν από 20 χρόνια περίπου και έκτοτε έχει εξελιχθεί και επεκταθεί σε τέσσερεις αγορές της Κεντρικής και Ανατολικής Ευρώπης. Ωστόσο, οι συμφωνίες που ακολούθησαν με παγκόσμιες πολυεθνικές εταιρείες είναι εξίσου σημαντικές για εμάς, όπως αυτές με την Gruppo Campari, την Nestlé Waters και την Jose Cuervo. Μέσα από αυτές, κατορθώσαμε να ενισχύσουμε το χαρτοφυλάκιό μας με παγκοσμίου φήμης προϊόντα, αντιμετωπίζοντας έτσι αποτελεσματικά τις νέες προκλήσεις σε αυτές τις απαιτητικές αγορές.