Πώς το σχέδιο της CEO Χίλαρι Σούπερ, η εστίαση στη Gen Z και οι ισχυρές πωλήσεις έφεραν την απόλυτη ανατροπή

Η Victoria’s Secret & Co. απέδειξε ότι ξέρει καλά πώς να μαγνητίζει τα βλέμματα, αυτή τη φορά όμως όχι στην πασαρέλα, αλλά στο ταμπλό του χρηματιστηρίου. Η μετοχή του κολοσσού των εσωρούχων σημείωσε τη μεγαλύτερη άνοδο στην ιστορία της, βάζοντας «φωτιά» στη Wall Street, μετά από τριμηνιαία κέρδη που ξεπέρασαν κάθε προσδοκία και μια άκρως αισιόδοξη αναθεώρηση των ετήσιων στόχων της.

Η εντυπωσιακή αυτή πορεία αποτελεί την πιο ξεκάθαρη ψήφο εμπιστοσύνης στο σχέδιο ανασυγκρότησης που εφαρμόζει η Διευθύνουσα Σύμβουλος, Χίλαρι Σούπερ.

Τα νούμερα που ζάλισαν τους αναλυτές

Η εταιρεία έδειξε τα «δόντια» της σε όλα τα οικονομικά μεγέθη καθώς οι καθαρές πωλήσεις τριμήνου άγγιξαν τα 1,56 δισεκατομμύρια δολάρια (για το τρίμηνο που έληξε στις 2 Μαΐου), αφήνοντας πίσω τις προβλέψεις της αγοράς. Όσον αφορά στις ετήσιες προβλέψεις, ο πήχης για τις συνολικές ετήσιες πωλήσεις ανέβηκε στα 7,13 δισεκατομμύρια δολάρια, από το προηγούμενο ταβάνι των 6,95 δισεκατομμυρίων, ενώ στο κλείσιμο της Τρίτης, η μετοχή κατέγραψε ιστορικό άλμα +47%. Με αυτή την άνοδο, η αξία της εταιρείας στο χρηματιστήριο έχει σχεδόν τετραπλασιαστεί μέσα σε έναν χρόνο! Η εκρηκτική άνοδος εντάθηκε και λόγω των short sellers. Καθώς περίπου το 19% των μετοχών της εταιρείας βρισκόταν σε καθεστώς short selling (στοίχημα πτώσης), η ξαφνική άνοδος ανάγκασε πολλούς επενδυτές να αγοράσουν εσπευσμένα μετοχές για να καλύψουν τις θέσεις τους, τροφοδοτώντας ακόμα περισσότερο το ράλι.

Σουτιέν, Gen Z και η νέα στρατηγική «VSXY»

Τα σημάδια ανάκαμψης δείχνουν ότι η στρατηγική της Χίλαρι Σούπερ αποδίδει καρπούς. Η Victoria’s Secret επέστρεψε στις ρίζες της, εστιάζοντας δυναμικά στα σουτιέν και στη μάρκα Pink που στοχεύει στο νεανικό κοινό (Gen Z). Στο πλαίσιο αυτής της μεγάλης επανατοποθέτησης στην αγορά, η εταιρεία άλλαξε πρόσφατα ακόμα και το χρηματιστηριακό της σύμβολο σε VSXY.

Η ίδια η CEO επεσήμανε σε συνέντευξή της ότι τα σουτιέν της εταιρείας κερδίζουν σημαντικό μερίδιο αγοράς, ειδικά στις ηλικίες 18 έως 44 ετών. Μάλιστα, καταγράφεται μια ενδιαφέρουσα καταναλωτική τάση: η μεγαλύτερη ανάπτυξη προέρχεται τόσο από γυναίκες με ετήσιο εισόδημα κάτω των 50.000 δολαρίων όσο και από εκείνες με εισόδημα άνω των 200.000 δολαρίων. Παράλληλα, οι πελάτισσες δείχνουν πρόθυμες να αγοράσουν τα προϊόντα στην κανονική τους τιμή, μειώνοντας την ανάγκη για μεγάλες εκπτώσεις.

Απάντηση στην πίεση των επενδυτών

Τα τέσσερα συνεχόμενα τρίμηνα ετήσιας αύξησης των εσόδων έρχονται ως η καλύτερη απάντηση στις εσωτερικές πιέσεις. Πρόσφατα, η επενδυτική εταιρεία BBRC International του δισεκατομμυριούχου Μπρετ Μπλάντι είχε ασκήσει έντονη κριτική στη διοίκηση για τις κακές αποφάσεις του παρελθόντος, καλώντας τους μετόχους να καταψηφίσουν την πρόεδρο Donna James στην επερχόμενη γενική συνέλευση της 11ης Ιουνίου.

Ωστόσο, με τα τρέχοντα οικονομικά αποτελέσματα, η κρίση φαίνεται να περνά στο παρελθόν. Όπως χαρακτηριστικά δήλωσε ο Corey Tarlowe, αναλυτής της Jefferies, τα αποτελέσματα επιβεβαιώνουν «μια σαφή καμπή στην πορεία της επιχείρησης», καθώς το brand καταφέρνει να κρατά τους πιστούς πελάτες του και ταυτόχρονα να προσελκύει ένα εντελώς νέο κοινό.

Πηγή: newmoney.gr

Διαβάστε επίσης: Ζαχαριάδης: Οι επιπτώσεις στην οικονομία έχουν ήδη ξεκινήσει - Πιθανή νέα αύξηση επιτοκίων